1. انجمن های فارس پاتوق
    مطابق با قوانین جمهوری اسلامی ایران می باشد.
    رد اعلامیه

وقتی که محصولات خوبتان فروش نمی رود…

شروع موضوع توسط rahekhoob در ‏1 آگوست 2016 در انجمن دانستنیهای جالب

  1. rahekhoob

    rahekhoob کاربر تایید شده

    تاریخ عضویت:
    ‏5 مه 2016
    ارسال ها:
    86
    تشکر شده:
    23
    جنسیت:
    مرد

    وقتی که محصولات خوبتان فروش نمی رود…

    یافتن افرادی که محصول شما را خریداری کنند، بخش مهمی از کل فرآیند فروش است. آیا محصولی خوب دارید، اما مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟

    وب سایت پنجره خلاقیت – ترجمه افسانه محمودی یزدانی: یافتن افرادی که محصول شما را خریداری کنند، بخش مهمی از کل فرآیند فروش است. آیا محصولی خوب دارید، اما مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟ آیا از روش دسترسی به مشتریان خود اطمینان ندارید یا پیام فروش‎تان گیج‎کننده است؟ از این ۱۴ نکته فروش برای دستیابی به مشتری مناسبی که محصول‎تان را خریداری خواهد کرد، استفاده کنید.

    arahe_khoob.ir_wp_content_uploads_2016_07__D9_85_D8_AD_D8_B5_D85a8eb1c6bd5f5c9d084393c36f49333.jpg


    مردم خریدار منفعت هستند

    مردم محصول را خریداری نمی‎کنند بلکه نتایجی را که آن محصول ارائه می‎دهد، می‎خرند. فرایند شناسایی مشتری ایده‎آل خود را با تهیه لیستی از تمامی فوایدی که مشتریان از استفاده از محصول یا خدمات شما می‎برند، آغاز کنید.

    مسابقه «تقسیم نوشابه»
    مسابقه «تقسیم نوشابه» فقط با اضافه‎کردن اسامی شخصی به بطری‎های نوشابه کوکاکولا باعث افزایش ۴درصدی در فروش شد. آن‎ها نیاز مردم برای شخصی‎سازی را جذب کردند، هیچ چیزی مانند نوشیدن یک نوشابه با نام خودتان روی آن نیست.

    مشتری خود را به روشنی تعریف کنید

    arahe_khoob.ir_wp_content_uploads_2016_07__D9_85_D8_AD_D8_B5_Dda10f9b2ea6e188294fbc7211eb5db9b.jpg


    چه کسی احتمال دارد که محصول شما را بلافاصله خریداری کند؟ از آن مشتری یک شمایل بسازید. سوالات خاص بپرسید:

    • چند ساله هستند؟
    • آیا مونث هستند یا مذکر؟
    • آیا فرزند دارند؟
    • درآمدشان چقدر است؟
    • آیا تحصیلات دارند؟
    مشکل را به روشنی شناسایی کنید

    مشتری‎تان چه مشکلی دارد که شما می‎توانید آن را حل کنید؟ اگر مشتری‎تان را به درستی شناسایی کرده باشید، این افراد برای حل مشکل‎شان به شما پول می‎پردازند.

    • گاهی مشکلات روشن و واضح هستند.
    • گاهی مشکلات آشکار یا روشن نیستند.
    • گاهی مشکلی برای مشتری وجود ندارد. اگر مشکلی وجود نداشته باشد، مشتری محصول شما را خریداری نخواهد کرد.
    امتیاز رقابتی خود را ایجاد کنید

    شما امتیاز رقابتی خود را تعریف می‎کنید، دلیل خرید محصولات و خدمات‎تان را از نقطه نظر فواید، نتایج یا پیامدهایی که مشتری با خرید محصول یا خدمات‎تان از آن لذت می‎برد و با خرید از رقیب‎تان آن مزایا را به دست نمی‎آورد. روی فوایدی تمرکز کنید که محصول‎تان را بهتر از دیگران می‎سازند.

    از بازاریابی رسانه‎های اجتماعی و همچنین بازاریابی محتوایی به نفع خود استفاده کنید

    نسبت به گذشته، بسیاری راه‎های دیگر برای رساندن محصول‎تان به مشتری وجود دارند. بهترین بخش آن کدام است؟ تمامی‎شان رایگان هستند. شما می‎توانید از رسانه‎های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید. باایجاد ارتباط با مشتریان از طریق این کانال‎ها می‎توانید بیش از پیش به افراد دسترسی داشته باشید.

    برخی مزایای بازاریابی محتوایی شامل موارد زیراست:

    • دسترسی بیشتر به راهنمایان شایسته
    • کانال‎های بیشتر برای فروش محصولات‎تان
    • هزینه‎های پایین‎تر برای کسب مشتری
    گاهی مجبور به برقراری تماس سرد هستید


    arahe_khoob.ir_wp_content_uploads_2016_07__D9_85_D8_AD_D8_B5_D4aeb10554b62e7ec2a0e6739ba5e7d0e.jpg



    پتانسیل مشتریان تماس سرد ممکن است ناامیدکننده و مشکل باشد. چه این کار را حضوری یا از طریق تلفن انجام دهید، آماده‎سازی مشتری احتمالی وظیفه شماست. به خصوص وقتی که محصول شما جدید است، شاید مجبور باشید که با تماس با مشتری، در آنان علاقه ایجاد کنید.

    وقتی که فروش را آغاز می‎کنید، از روش ۱۰۰ تماس استفاده کنید

    این روشی‎ست که وقتی فروش را به منظور غلبه بر ترس عدم پذیرش آغاز کردم، انجام دادم. به سرعت هرچه تمام‎تر به ۱۰۰ مشتری دسترسی بیابید. توجهی به نتایج فروش خود نداشته باشید، تنها به تعداد افرادی که با آن‎ها تماس می‎گیرید، توجه کنید. وقتی محصول خود را می‎فروشید، ترس‎تان از بین می‎رود.

    بهترین قیمت را انتخاب کنید

    برای تعیین قیمت مناسب، درمورد قیمت محصول رقبا تحقیق کنید. اگر محصولی با قیمت بالا دارید، برای کیفیت توزیع بالا به مشتریان آماده باشید. قیمت را می‎توان با «ارزش درک شده» محصول‎تان تعیین کرد. اگر می‎توانید کاری کنید که محصول‎تان برتر از رقبا به نظر بیاید، می‎توانید قیمت بالاتری بگذارید.

    تکنیک‎های درست مذاکره را بیاموزید

    مذاکره‎کنندگان ماهر اغلب به یافتن راه حل یا ترتیبی که برای هر دو طرف رضایت‎بخش باشد، توجه دارند. آن‎ها دنبال آن چیزی هستند که موقعیت «برنده- برنده» نامیده می‎شود و در آن هر دو طرف از نتیجه مذاکرات خشنود هستند.

    بهترین مذاکره‎کنندگان دارای این ۳ خصوصیت هستند:

    • آن‎ها سوالات خوبی می‎پرسند تا دریابند شما دقیقا چه نیاز دارید.
    • آن‎ها صبورند.
    • به خوبی آمادگی پیدا کرده‎اند.
    معرفی محصولی موثر ارائه دهید


    arahe_khoob.ir_wp_content_uploads_2016_07__D9_85_D8_AD_D8_B5_Dda10f9b2ea6e188294fbc7211eb5db9b.jpg


    در فروش، ارائه فروشی خلاق و وادارکننده به مشتریان اهمیت فراوانی دارد. یکی از راه‎ها معرفی به وسیله پاورپوینت است.

    روی حفظ مشتری در تمام طول زندگی تمرکز کنید

    منبع : سایت راه خوب
     

    موضوعات مشابه

    Last edited by a moderator: ‏27 سپتامبر 2016
  1. کانال تلگرام

    اطلاعیه ها و اخبارهای فارس پاتوق ، مسابقات و جوایز
  2. گروه تلگرام

    کتاب مذهبی ، کتاب های درسی ، کتاب های علمی ، کتاب رمان
  3. برنامه تلگرام

    اپراتور ، نرم افزار های ارتباطی
  4. سرگرمی و تفریح تلگرام

    دانستنیهای جالب ، مرکز تخصصی ترول ، انواع فال ها و طالع بینی ها ، مطالب طنز آمیز ، اس ام اس و جوک
  5. آموزش تلگرام

    اخبار فارس پاتوق ، انتقادات و طرح های جدید فارس پاتوق ، نظر سنجی ، آموزش های لازم فارس پاتوق ، اطلاعیه های فارس پاتوق
  6. کانال موزیک تلگرام

    مداحی ایام فاطمیه ، مداحی ماه محرم ، موزیک های ایرانی ، موزیک های شاد ، آهنگ های خارجی ، آهنگ های پیشواز ایرانسل ، آهنگ های پیشواز همراه اول ، آهنگ های رومانتیک ، مداحی ، آهنگ های سنتی
  7. اخبار تلگرام

    اخبار حوادث ، اخبار جهان ، اخبار ورزشی ، اخبار پزشکی ، اخبار سیاسی - اقتصادی ، اخبار فرهنگی - هنری ، اخبار علمی
  8. مد و زیبایی تلگرام

    مدل لباس دخترانه ، مدل لباس زنانه ، مدل لباس پسرانه ، مدل لباس مردانه ، مدل لباس ، مدل لباس جدید ، مدل عینک ، مدل مو ، مدل ناخن ، عکس مدل
  9. کانال عکس تلگرام

    عکس های خنده دار ، عکس های بازیکنان ، عکس های ترسناک ، عکس های طبیعت ، عکس های حیوانات ، عکس های حوادث ، تصاویر عاشقانه ، تصاویر کارتونی ، عکس های اتومبیل ، تصاویر هنرمندان ، تصاویر کودکان ، عکس های متفرقه
  10. کانال فیلم تلگرام

    اپراتور همراه اول ، اپراتور ایرانسل ، اپراتور رایتل
  11. تبلیغات تلگرام و اینستاگرام

    آگهی های استخدام دولتی ، آگهی های استخدام غیر دولتی ، سوالات و پاسخ های آزمون های استخدامی
  12. کانالهای ادبی تلگرام

    تاریخ ، شعر و ادبیات ، نامه نگاری و انواع نامه ها
  13. گروه چت تلگرام

    ابزار های وبلاگ ، سئو و بهینه سازی وب سایت ، سیستم های مدیریت محتوا ، قالب های وبلاگ ، ابزار های وب سایت ، قالب های وب سایت ، معرفی وبلاگ و وب سایت های مفید ، کسب و کار در اینترنت ، کسب درآمد بدون اینترنت
  14. بهترین کانال های تلگرام

    هوا و فضا ، دانش و فن آوری در پزشکی ، دانش و فناوری در کامپیوتر ، دانش و فناوری در موبایل ، دانش و فناوری در وب سایت ها ، جنگ افزار ، تکنولوژی های روز
  15. نرم افزار اینستاگرام

    سیستم عامل ها ، لپ تاپ و تبلت ، نرم افزار ها ، سخت افزار ها ، بازی های کامپیوتری
  16. کانال پزشکی و سلامت تلگرام

    روانشناسی ، تغذیه ، بهداشت ، بیماری ها و روش درمان
  17. بهترین پیج اینستاگرام

    اخبار ورزشی ، معرفی ورزش ها و تیم ها ، شخصیت های ورزشی
  18. عکس اینستاگرام

    برنامه ریزی درسی ، مقطع آموزش ابتدایی ، مقطع آموزش راهنمایی ، مقطع آموزش متوسطه ، مقطع پیش دانشگاهی ، مقطع آموزش فنی حرفه ای ، مقطع آموزش کاردانش
  19. فیلم اینستاگرام

    مقالات کار آفرینی و طرح کسب و کار ، مقالات عمومی ، درخواست مقالات ، مقالات علمی
  20. آموزش اینستاگرام

    رشته های فنی و مهندسی ، رشته های علوم تجربی ، رشته های علوم پایه و انسانی ، رشته های هنر ، معرفی رشته های دانشگاهی ، معرفی دانشگاه های ایران ، رشته های پزشکی ، رشته های زبان انگلیسی
  21. کانال مذهبی تلگرام

    اهل بیت و علما ، احکام ، مولتی مدیای مذهبی
  22. کانال خانواده تلگرام

    خانواده ، هنر در خانه
  23. کانال آشپزی تلگرام

    انواع شیرینی ، انواع دسر ، انواع غذا ها و طرز تهیه آن ها ، خورش ها ، سوپ و سالاد ، ساندویچ و پیتزا ، سس و ترشی
  24. کانال گردش و گردشگری تلگرام

    معرفی مکان های زیارتی ، معرفی مکان های تفریحی ، معرفی مکان های شگفت انگیز ، معرفی شهرها و کشورها
  25. سایر موضوعات تلگرام

    اخبار و مطالب گوناگون خبری ، معما ها و چیستان ها ، اخبار گوناگون اینترنتی ، صندلی داغ ، گفتگو با کاربران ، بازارچه خرید و فروش ، زباله دان
  26. کانال تست روانشناسی تلگرام

    تست هوش
  27. کانال روانشناسی ازدواج تلگرام

    نکات قبل از ازدواج ، نکات بعد از ازدواج
  28. کانال مشاوره جنسی تلگرام

    راهنمایی علمی جنسی
XenForo Add-ons by Brivium ™ © 2012-2013 Brivium LLC.