1. انجمن های فارس پاتوق
    مطابق با قوانین جمهوری اسلامی ایران می باشد.
    رد اعلامیه

ارتباط پولساز با DISC

شروع موضوع توسط rahekhoob در ‏3 آگوست 2016 در انجمن مقالات كار آفريني و طرح كسب و كار

  1. rahekhoob

    rahekhoob کاربر تایید شده

    تاریخ عضویت:
    ‏5 مه 2016
    ارسال ها:
    86
    تشکر شده:
    23
    جنسیت:
    مرد

    ارتباط پولساز با DISC

    دیگر زمان آن گذشته که بخواهیم برای رفتار با همه مشتریان یک نسخه واحد بپیچیم! برای اینکه بتوانیم ارتباط پولسازی برقرار کنیم باید «با مشتری همان گونه رفتار کنید که دوست دارد با او رفتار شود.»

    مجله پنجره خلاقیت – داوود احمدی: دیگر زمان آن گذشته که بخواهیم برای رفتار با همه مشتریان یک نسخه واحد بپیچیم! برای اینکه بتوانیم ارتباط پولسازی برقرار کنیم باید «با مشتری همان گونه رفتار کنید که دوست دارد با او رفتار شود.» مدل های رفتاری DISC در شناخت مدل رفتاری افراد و چگونگی ارتباط با آنها به ما کمک می کنند.

    arahe_khoob.ir_wp_content_uploads_2016_07_disk_1.jpg


    1- D

    با صدای بلند صحبت می کنند و عصبانی به نظر می آیند.
    • فعال و برون گرا هستند و همیشه عجله دارند.
    • خودشان را صاحب نظر می دانند و خیلی از «من» استفاده می کنند.
    • حرف شما را قطع می کنند.
    • حوصله شنیدن توضیحات شما را ندارند.
    • معمولا به اصل مطلب حمله می کنند.
    • بیشتر راجع به کارشان حرف می زنند.
    • از منتظر ماندن بیزارند.
    • سریع رد یا انتخاب می کنند.
    • رک، بی صبر و بی پرده نظرشان را می گویند.

    بایدها در فروش به D ها

    • سرعت عمل و صحبت کردن تان را بالا ببرید.
    • با اعتماد به نفس و محکم صحبت کنید.
    • گذشته آنها را تحسین کنید.
    • حرف آخر را اول بزنید.
    • حس رقابت شان را تحریک کنید.
    • به زودبازده بودن کارتان تمرکز کنید.
    • از عبارت همین الان و هر چه سریع تر استفاده کنید.

    نبایدها در فروش به D ها

    • ارائه جزییات بیش از حد ممنوع است.
    • حرف شان را قطع نکنید.
    • نظر و پیشنهادتان را تحمیل نکنید.
    • آنها را با افراد پایین تر از خودشان مقایسه نکنید.
    • احساسی رفتار نکنید.

    arahe_khoob.ir_wp_content_uploads_2016_07_disk_2.jpg


    2- I

    • بسیار دوستانه، پر انرژی و اجتماعی هستند.
    • اکثر مواقع بی نظم و شلخته به نظر می آیند.
    • شوخی می کنند و زود صمیمی می شوند.
    • راجع به کسب و کار و درآمدتان می پرسند.
    • راجع به کارتان و محیط تان اظهار نظر می کنند.
    • ناآرام هستند و حرکات کنترل نشده دارند.
    • از موضوعات مختلف و بی ربط سخن می گویند.
    • به روابط شان با افراد مهم افتخار می کنند.
    بایدها در فروش به I ها

    • با اشتیاق صحبت کنید و گرم بگیرید.
    • سعی کنید وجه اشتراکی بیابید و روی آن تمرکز کنید.
    • از جملات و عبارت های خودشان استفاده کنید.
    • همان طور که آنها کنجکاو هستند، دوست دارند شما هم از آنها سوال بپرسید.
    • از آنها صمیمانه تشکر کنید.
    • از پوشش یا دکور محل شان تعریف و تمجید کنید.
    نبایدها در فروش به I ها

    • سرد و خشک نباشید.
    • خیلی راجع به کار صحبت نکنید.
    • بدون همراهی اولیه نظرشان را رد نکنید.
    • نسبت به ایده های شان بی تفاوت نباشید.
    • در مورد جزییات بحث و جدل نکنید.
    • انتظار سر وقت بودن نداشته باشید.
    • توضیحات بیش از حد ندهید.
    arahe_khoob.ir_wp_content_uploads_2016_07_disk_3.jpg

    3- S

    • متین هستند و با صدای آرام صحبت می کنند.
    • معمولا ساکت هستند و غیرمستقیم حرف می زنند.
    • شنونده های خوبی هستند و تا از آنها خواسته نشود سخن نمی گویند.
    • ترجیح می دهند دنباله رو باشند نه راهبر.
    • اهل تعارف هستند و مدام از عبارت هایی مثل «ببخشید» و «مزاحم شدم» استفاده می کنند.
    • دو دل و مردد هستند و از شما کمک می گیرند.
    • از ضمانت و خدمات پس از فروش می پرسند.
    • بیشتر راجع به پیشنهادهای کم ریسک و تجربه شده می پرسند.
    بایدها در فروش به S ها

    • با تن صدای پایین و بدون تهدید صحبت کنید.
    • مرحله به مرحله و آرام پیش بروید.
    • گزینه های انتخاب را محدود کنید.
    • سعی کنید اعتمادشان را جلب کنید.
    • ساختار یافته و منظم رفتار کنید.
    • کامل و جامع توضیح بدهید.
    نبایدها در فروش به S ها

    • انتظار تصمیم گیری سریع نداشته باشید.
    • نظر خانواده شان را نادیده نگیرید.
    • دوگانگی در حرف ها اعتماد به شما را کم می کند.
    • پیشنهادهای متنوع ممنوع!
    • بعد از فروش آنها را رها نکنید.
    • پیشنهادهای خاص و بسیار جدید ندهید.
    arahe_khoob.ir_wp_content_uploads_2016_07_disk_4.jpg


    4- C

    • بسیار دقیق، منظم و تجزیه و تحلیلگر هستند.
    • خشک و رسمی رفتار می کنند و با فاصله می ایستند.
    • مایل هستند غیرمستقیم و آرام صحبت کنند و جدی باشند.
    • محتاط به نظر می آیند.
    • نیازشان را دقیق می دانند و اعلام می کنند.
    • سختگیر هستند و به کوچک ترین موضوعات گیر می دهند.
    • اجازه می گیرند و مودبانه حرف می زنند.

    منبع : سایت راه خوب
     
    Last edited by a moderator: ‏20 دسامبر 2016
  1. کانال تلگرام

    اطلاعیه ها و اخبارهای فارس پاتوق ، مسابقات و جوایز
  2. گروه تلگرام

    کتاب مذهبی ، کتاب های درسی ، کتاب های علمی ، کتاب رمان
  3. برنامه تلگرام

    اپراتور ، نرم افزار های ارتباطی
  4. سرگرمی و تفریح تلگرام

    دانستنیهای جالب ، مرکز تخصصی ترول ، انواع فال ها و طالع بینی ها ، مطالب طنز آمیز ، اس ام اس و جوک
  5. آموزش تلگرام

    اخبار فارس پاتوق ، انتقادات و طرح های جدید فارس پاتوق ، نظر سنجی ، آموزش های لازم فارس پاتوق ، اطلاعیه های فارس پاتوق
  6. کانال موزیک تلگرام

    مداحی ایام فاطمیه ، مداحی ماه محرم ، موزیک های ایرانی ، موزیک های شاد ، آهنگ های خارجی ، آهنگ های پیشواز ایرانسل ، آهنگ های پیشواز همراه اول ، آهنگ های رومانتیک ، مداحی ، آهنگ های سنتی
  7. اخبار تلگرام

    اخبار حوادث ، اخبار جهان ، اخبار ورزشی ، اخبار پزشکی ، اخبار سیاسی - اقتصادی ، اخبار فرهنگی - هنری ، اخبار علمی
  8. مد و زیبایی تلگرام

    مدل لباس دخترانه ، مدل لباس زنانه ، مدل لباس پسرانه ، مدل لباس مردانه ، مدل لباس ، مدل لباس جدید ، مدل عینک ، مدل مو ، مدل ناخن ، عکس مدل
  9. کانال عکس تلگرام

    عکس های خنده دار ، عکس های بازیکنان ، عکس های ترسناک ، عکس های طبیعت ، عکس های حیوانات ، عکس های حوادث ، تصاویر عاشقانه ، تصاویر کارتونی ، عکس های اتومبیل ، تصاویر هنرمندان ، تصاویر کودکان ، عکس های متفرقه
  10. کانال فیلم تلگرام

    اپراتور همراه اول ، اپراتور ایرانسل ، اپراتور رایتل
  11. تبلیغات تلگرام و اینستاگرام

    آگهی های استخدام دولتی ، آگهی های استخدام غیر دولتی ، سوالات و پاسخ های آزمون های استخدامی
  12. کانالهای ادبی تلگرام

    تاریخ ، شعر و ادبیات ، نامه نگاری و انواع نامه ها
  13. گروه چت تلگرام

    ابزار های وبلاگ ، سئو و بهینه سازی وب سایت ، سیستم های مدیریت محتوا ، قالب های وبلاگ ، ابزار های وب سایت ، قالب های وب سایت ، معرفی وبلاگ و وب سایت های مفید ، کسب و کار در اینترنت ، کسب درآمد بدون اینترنت
  14. بهترین کانال های تلگرام

    هوا و فضا ، دانش و فن آوری در پزشکی ، دانش و فناوری در کامپیوتر ، دانش و فناوری در موبایل ، دانش و فناوری در وب سایت ها ، جنگ افزار ، تکنولوژی های روز
  15. نرم افزار اینستاگرام

    سیستم عامل ها ، لپ تاپ و تبلت ، نرم افزار ها ، سخت افزار ها ، بازی های کامپیوتری
  16. کانال پزشکی و سلامت تلگرام

    روانشناسی ، تغذیه ، بهداشت ، بیماری ها و روش درمان
  17. بهترین پیج اینستاگرام

    اخبار ورزشی ، معرفی ورزش ها و تیم ها ، شخصیت های ورزشی
  18. عکس اینستاگرام

    برنامه ریزی درسی ، مقطع آموزش ابتدایی ، مقطع آموزش راهنمایی ، مقطع آموزش متوسطه ، مقطع پیش دانشگاهی ، مقطع آموزش فنی حرفه ای ، مقطع آموزش کاردانش
  19. فیلم اینستاگرام

    مقالات کار آفرینی و طرح کسب و کار ، مقالات عمومی ، درخواست مقالات ، مقالات علمی
  20. آموزش اینستاگرام

    رشته های فنی و مهندسی ، رشته های علوم تجربی ، رشته های علوم پایه و انسانی ، رشته های هنر ، معرفی رشته های دانشگاهی ، معرفی دانشگاه های ایران ، رشته های پزشکی ، رشته های زبان انگلیسی
  21. کانال مذهبی تلگرام

    اهل بیت و علما ، احکام ، مولتی مدیای مذهبی
  22. کانال خانواده تلگرام

    خانواده ، هنر در خانه
  23. کانال آشپزی تلگرام

    انواع شیرینی ، انواع دسر ، انواع غذا ها و طرز تهیه آن ها ، خورش ها ، سوپ و سالاد ، ساندویچ و پیتزا ، سس و ترشی
  24. کانال گردش و گردشگری تلگرام

    معرفی مکان های زیارتی ، معرفی مکان های تفریحی ، معرفی مکان های شگفت انگیز ، معرفی شهرها و کشورها
  25. سایر موضوعات تلگرام

    اخبار و مطالب گوناگون خبری ، معما ها و چیستان ها ، اخبار گوناگون اینترنتی ، صندلی داغ ، گفتگو با کاربران ، بازارچه خرید و فروش ، زباله دان
  26. کانال تست روانشناسی تلگرام

    تست هوش
  27. کانال روانشناسی ازدواج تلگرام

    نکات قبل از ازدواج ، نکات بعد از ازدواج
  28. کانال مشاوره جنسی تلگرام

    راهنمایی علمی جنسی
XenForo Add-ons by Brivium ™ © 2012-2013 Brivium LLC.